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Agence immobilière : peut-on négocier ses honoraires ?

Dans le cadre d’une transaction immobilière, vous devez prendre en compte un certain nombre de frais de vente, dont fait partie les honoraires d’agence si vous confiez votre projet à un professionnel. Il est légitime de se demander si ces honoraires sont négociables. Répondre à cette question n’a rien de simple, car plusieurs facteurs entrent en jeu. En effet, les frais d’agence peuvent varier selon la situation, mais est-ce vraiment souhaitable ? En contrepartie de ces honoraires, votre agence immobilière en Guyane vous offre un service de qualité avec un panel de prestations. Faut-il négocier ? Voyons cela en détail.

Honoraires d’agence : définition

Les honoraires d’une agence immobilière en Guyane sont versés à l’agent immobilier en échange de la vente de votre bien. En signant un mandat, ce professionnel immobilier joue l’intermédiaire dans votre transaction. C’est soit l’acheteur soit le vendeur qui s’acquitte de ces frais.

Aucune réglementation n’encadre la fixation des honoraires. Ainsi, les montants peuvent varier de façon importante chez des professionnels faisant partie de la même zone géographique. De plus, chaque agence immobilière en Guyane a la liberté de fixer son type de rémunération. Vous trouvez des rémunérations forfaitaires (un montant fixe) ou au pourcentage. Pour le pourcentage, le taux peut varier entre 3 % et 10 % du prix de votre propriété.

Les honoraires d’agence immobilière en Guyane sont-ils négociables ?

Il est tout à fait normal de vous poser cette question. En effet, qu’est-ce qui justifie qu’une première agence affiche 4 % et une seconde 9 %, pour le même type de prestation ? Dans cette situation, pouvez-vous négocier pour une meilleure cohérence ?

L’obligation d’afficher le barème

Il faut savoir que même si votre agence immobilière en Guyane fixe librement ses tarifs, elle possède peu de marge de manœuvre. En effet, ces professionnels ont l’obligation d’afficher leur barème. Ainsi, si votre agent immobilier affiche des honoraires à 8 %, mais qu’à chaque transaction, 5 % sont prélevés, cela peut apparaître comme de la concurrence déloyale. Et, dans le pire des cas, l’agence pourrait subir un contrôle par l’État pour vérifier qu’il ne s’agit pas d’une tentative de dissimulation.

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Des frais dégressifs selon le prix du bien immobilier

Avant de négocier, vérifiez si votre agence immobilière en Guyane pratique un tarif dégressif. L’agence, étant libre de fixer ses frais, peut pratiquer cette méthode. Plus le montant de votre bien est élevé, plus le pourcentage baisse. Cela permet d’équilibrer le versement de ces frais, car il existe une différence entre verser 7 % de 150 000 € (soit 10 500 €) et 7 % de 600 000 € (soit 42 000 €) pour un service identique.

La signature d’un mandat de vente

Le type de mandat que vous signez a un impact sur la négociation. En effet, si vous signez un mandat exclusif, ce contrat assure à l’agence immobilière de recevoir ses honoraires, une fois le logement vendu. Ce qui peut l’inciter à revoir à la baisse le montant de sa commission. En revanche, si vous vous engagez en signant un mandat simple, l’issue de la transaction est incertaine, par conséquent l’agent immobilier sera moins motivé. Il ne sera pas enclin à baisser ses honoraires.

La qualité des prestations, un critère essentiel

Finalement, devez-vous vraiment négocier les honoraires de l’agence immobilière ? Avant de demander une baisse de la commission, il est important de comparer la raison de cette variation entre les agences, à commencer par les prestations.

Pour vendre votre propriété dans les délais fixés et au meilleur prix, ce qui compte avant tout c’est la qualité des services proposés. Le montant des honoraires est le reflet de ceux-ci. En obtenant une baisse des frais, c’est vous qui risquez d’en pâtir, car cela aura un impact sur la qualité des prestations. L’agent immobilier aura moins de latitude pour promouvoir votre logement.

Le choix de votre agence immobilière doit être avant tout basé sur les services proposés et son professionnalisme avant les honoraires. Lors de votre prise de contact, voyez si l’agent est prêt à faire un effort selon la nature de votre vente.

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